Что нужно сделать перед запуском акций и скидок?

В борьбе за покупателей хороши все средства. И одно из самых эффективных - предложить клиенту скидку или провести акцию.

Чтобы не получить обратный эффект, нужно делать это умеючи. И сегодня мы поговорим о том, что нужно предусмотреть перед тем, как запустить акции и скидки. 

Почему у одних магазинов акции и скидки срабатывают как отличный рекламный ход, а у других результаты практически нулевые?

Все дело в том, что акции нужно разрабатывать индивидуально, ориентируясь на своих покупателей и учитывая специфику товара магазина.

Перед запуском нужно сделать следующее:

• Определить цели акции. Проведение мероприятий подобного рода всегда преследует какую-то конкретную цель: привлечь внимание, продать “неходовой товар”, распродать остатки, привлечь внимание новых клиентов и т.д.

• Изучите целевую аудиторию. Определи постоянных клиентов, будет легче подобрать оптимальное время для проведения акционной программы и определить, что их больше заинтересует: получить скидку или подарок?

• Найдите повод для акции. Чтобы провести акцию, нужно придумать повод или приурочить это к какому-то событию. Хоть люди и любят получать подарки и экономить, но безосновательное понижение цены может их насторожить. 

• Запустите рекламу. Нужно чтобы как можно больше людей узнало о предстоящем мероприятии. Самый быстрый результат даст контекстная реклама, а также таргетинг в социальных сетях. 

И еще один момент. Заранее тщательно просчитайте соотношение доходов и расходов, потому как акции должны помочь заработать, а не потерять. 

Чем продуманней будет рекламная кампания, тем больше заинтересованных клиентов она к вам приведет. Условия акции должны быть максимально простыми, чтобы в них было несложно разобраться и не запутаться.