Как убедить клиентов купить ваш продукт?

Согласитесь, что иногда уходит достаточно много времени на то, чтобы убедить клиента купить ваш продукт или воспользоваться услугой. Но это нужно сделать, иначе он попросту уйдёт к вашим более разговорчивым и убедительным конкурентам. Следующая информация особенно актуальной будет для менеджеров по продажам или консультантам. Вы узнаете фишки, которые помогут превратить общение с клиентами в презентацию продукта, а презентацию – в выгодную сделку.

Заранее продумайте текст

Вам нужно чётко определить, что вы хотите сказать, а затем подобрать правильные слова. При этом учитывайте моменты:

• В каких вы отношениях с аудиторией? Для делового общения похлопывания по плечу будут неприемлемы, как и приятельская интонация.
• Насколько хорошо аудитория ориентируется в продукте. Если не очень, избегайте сложных терминов.
• Что хочет аудитория? Зная это, вы сможете грамотно расставить акценты на преимуществах продукта и его характеристиках.

Будьте спокойными и не тараторьте, смотрите собеседникам в глаза и наблюдайте за реакцией публики.

Важен человек, а не то, сколько денег у него в кошельке

Есть одно хорошее правило в продажах – обращайтесь к чувственному опыту. Сделайте так, чтобы ваш бренд вызывал ассоциации только с приятными ощущениями и тогда достучаться до сердца покупателя будет намного проще.

Никаких жаргонов

Полное погружение в презентацию продукта может привести к тому, что вы начнёте сыпать понятными вам (но непонятными для человека) терминами и жаргонизмами. Обычный человек далёко от ваших знаний, поэтому просто не поймёт вас, а значит, не захочет тратить деньги на ваш продукт.

Хотите потренироваться? Проведите презентацию перед «своей» аудиторией, то есть перед друзьями и родственниками и следите за их реакцией.

Никогда не мешает играть на чувствах

Используйте сторителлинг, чтобы завоевать внимание слушателей или/и обращайтесь к ним напрямую. Таким образом, вы сделаете акцент не только на продукте, но и на них самих.

Помните про время

Время – один из критериев успешной презентации продукта. Она должна быть не очень длинной, но и не короткой.

Сделайте наброски

Вести непринуждённую беседу – это искусство, которым владеет не каждый, поэтому перед презентацией, сядьте, успокойтесь, хорошо подумайте и запишите главные мысли на бумагу. По ходу этого у вас могу возникнуть дополнительные аргументы, и ваше выступление получится чётким, логичным и убедительным.

Время действовать!

Как вы относитесь к тому, чтобы превратить любимое хобби в прибыльный бизнес? Следующие рекомендации помогут взять успешный старт!